幾天前，之諾首家品牌展廳正式在北京開業，這也預示著這個全新孕育的合資自主品牌即將進入全速運轉時期。“電動車在中國市場還是個全新的事物，但我們一定要做這個行業的領導者！”今年1月份被任命為之諾品牌管理總監的梁堅先生，在談到該品牌未來的發展時顯得信心滿滿。

　　之諾想要發展就需要接地氣，需要不斷的創新，于是乎這個團隊將“租賃”定為進入汽車市場的方式。對此梁堅表示：“租賃是客戶最容易接受的方式，我們既然要做這個行業的領導者，運營模式上也要創新，盡快讓這個市場啟動起來，讓更多人開上這個車。”很顯然，無論是之諾團隊，還是每一個從事于電動車事業的人都非常清楚，只有將大門敞開并讓越來越多的人參與進來去感受、去體驗，這個新興市場才有成熟的希望。

　　將提供全方位無憂的服務 率先布局潛力型市場

　　在開業活動現場梁堅還公布了之諾1E的8000-10000元預租價，“如果大家了解租賃行業，就會知道同級別的傳統汽油車的租金價格都比我們高。”與此同時他還介紹了這個價格所包含的的內容，“我們的租金將會包含保險，定期保養，道路救援，當然還有上牌，備用車各項服務，基本上可以滿足客戶的需求，為什么我們說是全方位無憂的服務，就是來源于此，我們希望可以讓顧客沒有后顧之憂。”

　　之諾將首家展廳選在首都北京的核心地段-三里屯SOHO，有幸來到這家首次對外開放的展廳的人都會眼前一亮，現代與傳統、時尚與唯美的結合使其格外獨特。當然，光鮮的外表下還需要有一個堅實的基礎設施和服務功能，“現在展廳的硬件已經具備了，我們希望先搜集客戶的信息。量不是我們的首要目標，因為消費者對電動車還不夠了解，還有基礎建設等方面因素。我們首先要推廣品牌，讓這個市場對電動車和我們品牌的認知度提高。”梁堅介紹道。很顯然，這家展廳的意義絕非普通的提供日常服務這么簡單。

　　有了第一家，接下來的網絡發展成為了大家關注的焦點，對此梁堅表示：“我們首先將會聚焦在北京這樣的城市，我們認為應該先到最有潛力的市場。北京市政府剛公布了新能源目錄的相關細則，要推動電動車的發展，這是很好的信號。北京市政府也為此投入了很大精力，包括基礎建設方面的規劃。我們覺得對于大型城市來說，電動車需求是比較大的。從長遠看，我們會根據市場的發展作出調整。”

　　電動車市場潛力大 基礎建設/政策引導是關鍵

　　每一個了解電動車市場的人都知道，想要長遠的發展必須要面對配套設施建設這項課題，當被問及在全北京提供租賃業務如何解決這個問題時，梁堅表示：“電動車的推廣牽扯到很多合作伙伴，比如充電、充電設備的安裝，電網認證等等。但不管我們內部怎么復雜，最終我們會給客戶呈現一種一攬子的服務，讓客戶真正不需要煩惱。”

　　在談到具體方案時，他向我們介紹道：“我們會為消費者提供標準充電墻盒安裝服務。如果客戶的硬件滿足，比如私人客戶如果有自己的固定車位，我們的設備安裝商和我們自己的工作人員就會做現場考察，并且會幫助協調相關方面，安裝充電墻盒。同時還有需要車隊的企業客戶，比如需要點對點固定線路的解決方案，這種狀況相對更加容易實施。”此外他還介紹了更多的合作模式，“如果有很好合作的伙伴我們當然也會考慮，比如人流特別大的大型商業中心，如果他們的物管跟我們也有這方面的合作意向，我們也會在那里提供充電設施，這是下一步的計劃，廠商也有義務推動公共充電設施的設立，另一方面政府也在積極推進，我們一直跟電網和政府負責這一塊的各部門機構以及行業協會在積極進行溝通。”

　　雖然要解決很多的問題，但是梁堅對于這個市場還是充滿信心的，他表示：“中國市場對新生事物的接受速度非常快。咱們看一下現在比較熱銷的產品，比如iPad，出來時間很短，現在基本上人手一臺；微信的普及速度有多快大家也看到了。電動車雖然是個新生事物，但市場潛力是無限的，關鍵是基礎建設的推進，以及市場政策的引導作用。中國這個市場是非常有活力的。我們一定要做市場的領導者，從長遠的戰略規劃來說，這是我們很重要的一步。”

　　借鑒華晨寶馬成功經驗 形成獨特的營銷模式

　　華晨寶馬在市場營銷方面的成功有目共睹，X之旅、文化之旅等都讓BMW品牌形象在華達到了全新的高度。當我建議之諾應當將品牌宣傳放在重要位置時，梁堅也表示了認同：“之諾是全新的品牌，源自中國，面向中國，是一個高檔的品牌，這也華晨寶馬股東雙方精誠合作的結果。在營銷推廣方面，我們的思路非常寬廣靈活，只要有利于品牌傳播的方式，我們都會考慮。我們認為讓客戶體驗產品是最重要的，我們認為必須得靠口碑，這是我們決定租賃的原因之一。我們線上要有一些宣傳，線下要做扎實，一個客戶只要體驗到了我們的產品，我們就必須讓他對我們的服務和產品質量有信任的感覺，通過口碑推廣。”

　　當被問及之諾是否會借鑒華晨寶馬的經驗時，他表示：“很快大家會看到我們的一系列動作，今天我們只公布了一個范圍，等正式價格出來以后，大家會看到我們在做一些非常有趣的事情。之諾是華晨寶馬旗下的新品牌，肯定會借鑒華晨寶馬的成功經驗，但是肯定有自己獨特的地方。我們的策略和計劃已經做好了，就等著一步步的實施。”

　　之諾的發展很大程度上將取決于品牌的宣傳與硬、軟件的支持，正如梁堅所說，雖然面臨著很多需要解決的課題，但做行業領導者不僅是華晨寶馬的目標，也同樣是之諾的目標。之諾認為只有大家加共同努力，才能讓整個市場盡快發展起來。