當冷鏈物流成為支撐民生消費、保障產品安全的關鍵賽道，當多數從業者還在傳統模式里內卷價格、固守區域，深圳市鮮途汽車科技有限公司（以下簡稱“鮮途汽車”）卻毅然跳出舒適圈，以“另起爐灶”的勇氣，在冷藏車租賃領域走出了一條獨樹一幟的發展之路。

近日，電車資源專訪了鮮途汽車總經理張威，聽他講述鮮途如何打破行業慣性，以差異化布局、長期主義堅守，全力打造全國最大的冷藏車租賃平臺，讓“冷”生意持續升溫。

破局：不做跟隨者，以差異化路徑開辟新賽道

“鮮途要打造全國最大的冷藏車租賃平臺，必須腳踏實地，走出一條行業沒走過的路。因為，沿著舊地圖，找不到新大陸！”

采訪伊始，張威的話語便擲地有聲，字里行間透著不盲從、不跟風的堅定。“不做跟隨者”既是鮮途汽車最鮮明的標簽之一，也是鮮途汽車與其它冷藏車經銷運營商最大的差異性。

在張威看來，冷鏈物流行業雖迎來黃金發展期——隨著居民生活品質提升，冷鏈需求持續激增，國家也出臺多項政策扶持新能源冷鏈物流發展，2025年新能源冷藏車滲透率突破40%。

新能源冷藏車更有3.5萬元專項補貼加持，但行業深處的痛點卻始終未被破解。

當前，我國冷鏈物流市場“散小亂弱”格局突出：區域割裂、資源孤島化問題嚴重，多數企業局限于區域經營，車輛分散，旺季一車難求，調度效率低；行業內“草莽江湖氣”盛行，合同欺客等亂象仍在，不僅體驗差且撕裂用戶與商家的信任根基。

張威介紹，鮮途汽車的誕生，源于“解決問題、創造價值”的初心——不做跟隨者，要做行業的破局者。團隊首創“三零”運營模式（0押金、0扣費、0車損）和靈活租期模式（日租、月租、季租及整年租自由切換），配合全國送車上門，為食品、生鮮、醫藥等企業降本增效。

這種破局思維，給行業帶來三大好處。一是押金創新從“資產質押”到“信用賦能”極大降低了客戶的 使用門檻和資金壓力；二是租期創新，從“固定長租”到“隨需應變”，實現車輛運營效率最大化；三是服務創新，從“模糊賬單”到“透明消費”，從根本上建立了與客戶的信任關系。

守心：透明合規為底，以長期主義筑牢信任根基

“只有把地基筑牢，才能建起萬丈高樓！”張威坦言，鮮途汽車的地基就是透明、合規與長期主義。這一點，不僅是鮮途的核心競爭力，更是經營底線，與行業內“看人下菜碟”“押金等扣費不透明”的亂象形成鮮明對比。

針對行業普遍存在的“押金不透明、扣費混亂”痛點，鮮途率先打破慣性，將押金拆分為履約押金、車損保證金、違章保證金三部分，明確退還時間和標準，每一項都公開透明，讓客戶明明白白消費。同時，鮮途推出優質客戶0押金、無憂包0車損等服務，真正實現客戶用車無憂。“客戶有需求，我們就一定要把他留在我這里。”張威的話語，背后是對客戶需求的極致重視。

更難得的是，在行業價格戰愈演愈烈的當下，鮮途始終堅守長期主義，不盲從、不跟風。“我們不拼價格，租金方案和價格體系都是經過反復演算的，不受外界干擾，按自己的既定方向朝前推進。”“不同的客戶有各自不同的考慮，我們直接面向全網公開產品和服務的價格體系，為客戶提供標準化的方案，直接打破跟客戶之間的信息差，客戶根據各自的實際情況自行選擇，做到在全國任何一個鮮途汽車的網點都是統一的價格，尊重每一個客戶。”

張威表示，鮮途的價值不在于獲取當前車輛租金的價差，而在構建行業生態、衍生增值服務，讓公司變得值錢，這種“算大賬、不計小利”的理念，讓鮮途在行業內積累了良好口碑，順豐、百果園等頭部企業已完成車輛測試，將陸續開展業務合作，實現互利共贏。

這份堅守的底氣，源于鮮途汽車的硬實力：高配團隊加持，資產管理能力超群。張威自身具有智能化/信息化科班專業背景和國有上市公司高管工作經歷，主抓公司底層架構搭建和日常運營；團隊有資深財稅；把關和堅守合規底線，為進軍資本市場筑牢基礎；有汽車圈內持續創業者，洞察和把握行業動向，整合行業生態鏈資源；有深耕物流的行業的踐行者，深諳一線客戶的痛點和真實需求。突出的資產管理能力、真誠的發心，構成了鮮途不可復制的護城河。“我們要做一家干凈的公司，哪怕被同行不理解，也始終堅守初心。”

謀遠：錨定行業趨勢，以生態布局奔赴未來

眼光長遠、布局前瞻，是鮮途汽車的另一大亮點。在深耕當下的同時，鮮途汽車關注行業趨勢，提前布局未來，朝著“全國最大冷藏車租賃平臺”的目標穩步邁進。

談及行業趨勢，張威明確表示，冷藏車快遞化、無人化是必然方向，鮮途已提前做好布局。在未來規劃上，鮮途制定了清晰的目標：2026年規劃上車1000臺，年中根據實際情況適時調整，穩步推進全國性平臺建設。

據介紹，鮮途汽車成立不到一年時間，分支機構已遍布廣東、湖南、湖北、浙江、江蘇、上海等地，已經運營冷藏車400余輛，涵蓋3米微卡、冷藏面包車、3.8米小卡、4.2米輕卡等車型，接下來也會嘗試探索6/7米、9.6米車型的租賃業務，豐富車型供應體系，在冷藏車這一細分領域做深做透。

“我們不急于求成，一步一個腳印，把每一步都走扎實。”張威表示，行穩才能致遠，才不會辜負合作伙伴。公司的長遠規劃是打造全國最大的冷藏車租賃平臺，當前依舊是打地基的重要階段，現階段以構建全國服務保障體系為主，深耕小車型和4.2米輕卡，特別是門檻更低的微小卡和面系冷藏車，可以更快拉近與用戶的距離，搶占用戶心智。“我們希望提到冷鏈租車，客戶第一個想到鮮途。”

結語：從差異化破局，到透明合規守心，再到前瞻布局謀遠，鮮途以“溫度有度，價值無界”的價值觀，踐行“讓冷鏈行業用車無憂”的使命。

在冷鏈物流這個黃金賽道上，鮮途不循舊路、勇闖新途，用實際行動證明，只要敢于突破、勇于堅守，就能讓“冷”生意走出不一樣的“熱”路，未來也必將為冷鏈行業注入新的活力，助力行業高質量發展。